Ciclo de Vida de un Producto

Ciclo de Vida de un Producto es la evolución que sufren todos los productos que una empresa ofrece al mercado.

Esta evolución los estudiosos del tema la han formalizado y han dado en llamar Ciclo de Vida de un Producto.

Se trata del clásico ciclo de nacimiento, desarrollo, madurez y muerte aplicado a las ventas de un producto.

FASE INTRODUCCIÓN

Demanda Debe ser creada, atrayendo a los consumidores tempranos, que son los innovadores, para que prueben y adquieran el producto. Competencia Escasa o nula (monopolística) Ventas Bajas crecimiento despacio Beneficios Inapreciables Precios Suele ser altos Producto BásicoDistribución Desigual/selectiva Publicidad A los innovadores con gran intensidad Enfoque estratégico Expandir mercado

FASE CRECIMIENTO

Competencia Creciente, se rompe el monopolio
Ventas Se incrementa de forma acelerada
Precios Disminuyen paulatinamente
Producto Mejorado Se empieza a diferenciar y Se planifica los aspectos complementario Distribución Intensiva Publicidad Intensa, dirigida a la mayoría del mercado
Trata de crear presencia mental (ventajas de la marca) y es moderada, dejando que la intercomunicación personal actúe. Enfoque estratégico Penetrar en el mercado Énfasis del marketing Preferencia de marca

FASE TURBULENCIA

Competencia Intensa con estrategias agresivas. Se eliminan empresas Ventas Variables según éxito de estrategias. Crecen, pero de forma desacelerada y retardada Beneficios Se estanca su crecimiento Precio Disminuye progresivamente Producto Básico se cederme (adaptarlo a segmentos) Distribución Intensa Publicidad Fijar la imagen de marca, no abundan promociones, ni publicidad persuasiva

FASE MADUREZ

Demanda Deja de crecer (saturación), varios rivales compitiendo pequeñas partes del mercado Competencia Intensa, con estructura estable en base a pocas marcas, que tratan de defender su posición, estudiando las acciones y efectos de la competencia. Ventas Se estabilizan Beneficios Disminuyen Precios Bajos Producto Diferenciado, producto básico y servicios agregado, se replantean Distribución Intensa. Los canales son rentables, con márgenes altos a intermedios para mantener la presencia física del producto. Se pueden dar conflictos o problemas en el canal Publicidad Moderada poniendo el énfasis en diferenciarse de competidores Promoción sobre consumidores e intermediarios. Enfoque estratégico Defender participación Énfasis del marketing Lealtad de marca. Buscar nuevos usos del producto. Atraer nuevos usuarios.

FASE DECLIVE

Demanda Se retiran los consumidores ciertos segmentos Competencia Disminuye. Desaparecen empresas Ventas Disminuyen progresivamente Beneficios Bajos o negativos Precios Ascendentes o de liquidación Producto Se vuelve obsoleto cambian las preferencias. Debe ser eliminado o redefinido para presentarlo como otro nuevo o mantener la demanda de algún segmento. Distribución Selectiva, eliminándose muchos de los canales Publicidad Mínima, poniendo énfasis en el precio Enfoque estratégico Productividad Énfasis del marketing Selectivo Mantener lealtad de usuarios

Matrz BCG

Matriz BCG

La matriz BCG permite nedir el crecimiento y la participacion de los productos en el mercado en el mercado;ademas es la forma mas sencilla de representar la cartera de inversiones de una organizacion
Ademas permite medir la tasa de crecimiento de la industria donde compite., muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.
La matriz del BCG permite a una organización pluridivisional administrar su cartera de negocios analizando la parte relativa del mercado que está ocupando y la tasa de crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con relación a todas las demás divisiones de la organización.

Division de la Matriz

Interrogantes

Son negocios de empresas que operan en mercados de alto crecimiento, pero cuya participación relativa en el mercado es baja. Casi todos los negocios parten de una interrogante en la cual la empresa intenta penetrar en un mercado de gran crecimiento en el que ya existe un líder. Una interrogante requiere mucho efectivo, puesto que la empresa tiene que continuar aumentando su planta, equipo y personal para mantenerse a la par del rápido crecimiento del mercado y porque además quiere superar al líder. El término interrogante se ha elegido bien en virtud de que la empresa tiene que ponderar con detenimiento si continúa invirtiendo dinero en este negocio.

Estrellas:

Si el negocio que plantea interrogantes tiene éxito, se convierte en una estrella. Una estrella es el líder en un mercado de gran crecimiento. Esto no significa, por necesidad, que la estrella produzca un flujo positivo de efectivo para la empresa, ya que debe gastar sumas considerables para mantenerse a la par del crecimiento del mercado y repeler los ataques de la competencia. Por lo regular, las estrellas son rentables si se convierten en las futuras vacas de efectivo de la compañía.

Vacas Lecheras

Cuando el crecimiento anual del mercado cae a menos del 10%, la estrella se convierte en vaca de efectivo si aún tiene la mayor participación en el mercado. Una vaca de efectivo genera gran cantidad de dinero para la empresa y ésta no tiene que financiar mucha de su capacidad de expansión porque el índice de crecimiento del mercado ha bajado y como el negocio es el líder, disfruta economías de escala y márgenes de utilidad más altos. La empresa utiliza sus vacas para pagar sus cuentas y proporcionar apoyo a las estrellas, interrogantes y perros.

• Perros:

Los perros describen las empresas que tienen participaciones raquíticas en mercados de bajo crecimiento. Por lo regular, generan pocas utilidades o pérdidas, aunque pueden generar algún dinero. La empresa debe considerar si acaso está aferrándose a estos perros por buenas razones (como son la espera de un cambio en el índice de crecimiento del mercado o una nueva oportunidad de liderazgo) o si lo está haciendo por razones sentimentales. Con frecuencia los perros consumen más tiempo en la administración del que merecen y necesitan ser reestructurados o eliminados